蓝领互联网那些事儿-招聘篇

近年来，90后逐渐成为了蓝领阶层的主力军，互联网里有句箴言：得屌丝者得天下。因此越来越多的互联网企业开始关注这个人群。尤其是蓝领招聘行业关注度非常高。今天就来给大家说说我所了解的蓝领互联网那些事儿。

蓝领主要是指以体力劳动为主的一群人，范畴很广，本篇我描述的蓝领统指工厂的工人群体。

首先，蓝领招聘市场的价值非常大，主要在于：

1.人口基数大

根据2014年国家统计局统计，全年农民工总量2.74亿人，外出农民工1.68亿人，已经成为我国产业工人的主体。

2.换工作频次高

通过走访和调查我们发现，蓝领工作稳定性非常差，换工作频率高。平均4-6个月换一次工作。

3.信息不对称

求职者对工厂信息知之甚少，经常被中介骗，处于弱势地位。互联网的低成本，高效率的信息交流将极大改善蓝领的弱势地位。

蓝领找工作的方式：

1.劳务派遣公司和工厂合作，直接从欠发达地区向发达地区工厂输入劳动力；

2.朋友或者老乡内荐进工厂；

3.通过扫街的方式找寻工厂（每个工厂门口常年会放有招聘的牌子）；

4.通过第三方公司：人才市场（一般都是和中介公司有合作），中介公司，互联网招聘公司。

通过走访中介，工厂和蓝领工人，我归纳出频次出现较高的几个工厂企业关心的问题：

1.年龄；

2.性别；

3.学历（普工仅要求初高中学历即可）；

4.身上是否有纹身或者明显的疤痕；

5.老家（例如有的工厂不招河南的，广西的）；

6.是否是少数民族（有的工厂不招凉山的彝族）；

7.以前是否有做过相关工作的经验；

8.默写26个英文字母（厂线机器很多都是英文标识）。

同样，蓝领找工作时也有一些关心的问题：

1.工资（不是唯一指标）；

2.是否按劳动法支付加班工资；

3.加班时间（和白领不太一样，蓝领很多是希望找一份加班多的工作，因为他们工资的大部分都来自于加班费）；

4.工作环境（是否穿无尘服之类）；

5.工作是站着还是坐着；

6.女生数量（男生比较关注）；

7.周边环境（网吧，桌球室，商场）。

提供蓝领招聘服务的平台概括来说有3种方式：

传统中介：一般和工厂以及人才市场形成了长期的合作关系，线下服务完善，一些人力资源公司还负责人事外包等深层次业务合作。

传统互联网招聘平台：传统互联网分类信息门户网站的招聘平台，拥有庞大的流量，在平台上的信息发布者基本全部都是中介，信息发布的质量无法保障。

移动端招聘平台：例如以垂直化和细分化方向切入蓝领招聘市场的闪聘，近多多，橄榄公社，打工雷达等移动端招聘产品，他们大多是基于LBS找工作，围绕找工作和社交二大蓝领刚需问题来设计产品，突出老乡这个概念，信息发布者及其提供的内容审核较严格，服务质量有保证。这个月近多多开创与QQ空间推广的新模式，即在QQ空间中，广告位不经过中间页直接跳转到下载页，短时间内就让它在AppStore的排名上升到免费分类社交榜第6，近多多抓住了QQ空间在蓝领中占有较高的使用率这一特点，短时间内形成了轰动效应。

但是，目前的互联网招聘还存在很多的的问题，我归纳出以下4个方面：

1.工厂用工往往是跟着订单走，当接到一笔大订单时，短时间内就得招几百人，这时大多数互联网招聘产品都没法满足这一突发性的要求，而这恰恰是传统中介所能提供的服务。

2.蓝领招聘是一个类O2O项目，互联网招聘产品一般线上的O（Online）做的都很好（内容审核，社交聊天，找老乡等），但是线下的O（Offline）远不如传统的人力资源公司。比如华为，它把招普工的需求全部外包给第三方人力资源公司来做，这些公司不仅要帮华为招数万人的普工，而且需要和工人签订劳务合同，每月垫付数千万的工资给他们，互联网招聘企业往往达不到用工方这样的要求。

3.传统的中介公司一般和工厂的人事部门都有着错综复杂的利益关系，这也就是为什么很多工人自己去工厂找工作很难，但是交钱给中介后便能顺利进入工厂。而做互联网招聘的企业很难像这些劳务派遣公司一样投入大量人力与财力维系和工厂HR的关系。

4.大部分做互联网招聘的企业并没有真正深入了解蓝领这个人群找工作时的诉求，蓝领工人不关心招工网页描述的那些高大上的公司简介，他们不仅关心岗位职责，工作时间，加班费用等“标配”内容，也同样关心的还有我上面所谈及的工作是站着还是坐着，周边有没有网吧，宿舍有没有WiFi之类涉及他们生活的问题。

解决办法：

那是不是蓝领招聘市场互联网公司就很难与中介相抗衡，没法去做了呢？我个人认为还是有一些可以尝试的解决办法，主要是因为现在90后年轻人逐渐成为了蓝领群体的主力军，他们天生就是移动互联网的玩家，移动互联网这个平台会渐渐成为他们找工作的主要平台。但目前来说，互联网想要去颠覆这个行业是非常困难的，传统的中介在解决农民工就业问题上起着至关重要的作用。互联网企业应该考虑如何与传统中介并存，借助他们的力量站稳脚跟，进而慢慢渗透，而不是一开始就想着要如何取代他们。

我个人认为可以从以下几方面寻找切入点：

1.细分人群：蓝领中的技工

他们往往是工厂短缺的一群人，由于有一定的技术门槛，招工相对比较难，工厂往往是高薪难求。互联网企业可以考虑先服务好这群人，为他们解决好信息不对称的问题，做出口碑品牌了，进而再转向普工。

2.C2C模式：内荐+点评

放眼望去，现在蓝领招聘行业的互联网产品基本都是效仿白领互联网招聘的B2C模式，然而这2个群体找工作是有很多不同点的。蓝领找工作，更愿意信任老乡或者朋友的推荐，很多工厂还专门设有内荐的机制，一般介绍一个人进厂，工作满3个月后，工厂会给500元左右的费用给内荐人，内荐人也比较会有动力做这件事，此外产品中工厂的页面内容不像传统的由工厂或者中介提供，而是由工厂内部工人通过点评生成，即UGC模式，这些内容更符合找工作人的需求。当然这种模式不能解决上述所说的工厂临时性大规模招人问题，但是这种模式可能让做招聘的互联网企业脱离同质化，在蓝领市场站住脚跟。

3.曲线切入：娱乐，社交或网络流量

瞄准蓝领工人社交，娱乐和网络流量的需求，要么做一些好玩的社交功能或者放一些有趣的视频小说，有精力的话还可以帮他们在宿舍覆盖无线网络，解决他们的流量问题，获得他们充分的信任后，再考虑做蓝领招聘市场。

目前，互联网公司在蓝领招聘市场中还处于惨烈厮杀的阶段，尚未有一家独大的巨头公司。无论是传统的分类信息门户网站，还是垂直蓝领招聘行业的互联网产品，只有在一个清晰的定位下，产品真正落地，了解蓝领人群的真实诉求，赢得他们对产品的信任，才能从这场激烈的蓝领招聘战争中突围。